De oprichter van IT-adviesbureau Intuitus waarschuwt dat signalen van technologie- of IT-problemen een risico vormen voor de verkoop of herfinanciering van bedrijven, die anders met succes deals zouden hebben gesloten met internationale zakelijke investeerders.
Calum Stewart, tevens managing director van het bedrijf, ziet dat IT-problemen in de aanloop naar een verkoop te laat ontdekt worden. Deze technologische kwesties repareren kan veel tijd en geld kosten, volgens Stewart. ‘Technologie is nog nooit zo cruciaal geweest voor de verkoopbereidheid. Ons klantenbestand vertelt ons steeds weer dat als IT-problemen in de aanloop naar een verkoop te laat ontdekt worden.’
Zie ook: ‘Investeerders tonen in 2016 realisme in plaats van optimisme’
Stewart benadrukt het belang om de problemen tijdig te signaleren. ‘Het is dan vaak te laat om de situatie recht te trekken voordat potentiële kopers een kijkje nemen. Mogelijke problemen en deal-breakers zijn onder andere geschillen over intellectuele eigendom, contractuele geschillen, capaciteitsplanning en productontwikkelingsproblemen.’
Ontspoorde verkoop
Naast tijd en geld kan het een enorm disruptief gevolg hebben. ‘In een typische verkoopproces, zullen belangrijke technologie- of IT-problemen waarschijnlijk het proces te vertragen en kan ook zorgen voor een waardedaling, die u probeert af te schrijven. In het ergste geval kan het zelfs de verkoop volledig ontsporen.’
